9 coses que cal saber sobre els efectes de l’escassetat

L’economia és l’estudi de com fem servir els nostres recursos escassos, com ara el temps i els diners, per assolir els nostres objectius. El nucli econòmic està en la idea que "no hi ha dinar gratuït" perquè "no ho podem tenir tot". Per obtenir més d’una cosa, renunciem a l’oportunitat d’obtenir la millor cosa següent. L’escassetat no és només una limitació física. L’escassetat també afecta el nostre pensament i sentiment.

1. Establir prioritats . L’escassetat dóna prioritat a les nostres decisions i ens pot fer més efectius. Per exemple, la pressió horària d’un termini concentra la nostra atenció a utilitzar allò que tenim amb més eficàcia. Les distraccions són menys temptadores. Quan ens queda poc temps, intentem treure més partit a cada moment.

2. Pensament de compensació. L’escassetat obliga al pensament de compensació. Reconeixem que tenir una cosa significa no tenir una altra cosa. Fer una cosa significa descuidar altres coses. Això explica per què sobrevalorem les coses gratuïtes (per exemple, llapis gratuïts, clauers i enviament GRATU )T). Aquestes transaccions no tenen cap inconvenient.

3. Desigs incomplerts. La restricció a les coses desitjables orienta la ment de forma automàtica i poderosa cap a necessitats no satisfetes. Per exemple, el menjar capta l’atenció dels famolencs. Gaudirem més del dinar per privacions d’esmorzar. La fam és la millor salsa.

4. Esgotat mentalment. La pobresa grava els recursos cognitius i provoca fracassos d’autocontrol. Quan es pot permetre tan poc, cal resistir tantes coses. I resistir-se a més temptacions esgota la força de voluntat. Això explica per què la gent pobra de vegades lluita amb l’autocontrol. Són pocs en efectiu, sinó també en força de voluntat.

5. Miopia mental. El context d’escassetat ens fa miops (un biaix cap a aquí i ara). La ment està centrada en l’escassetat actual. Sobrevalorem els beneficis immediats a costa dels futurs. Ajornem coses importants, com ara revisions mèdiques o exercici físic. Només atenem les coses urgents i no fem inversions petites, fins i tot quan els beneficis futurs poden ser substancials.

6. Màrqueting per escassetat. L’escassetat és la característica que augmenta el valor percebut d’un producte. Moltes botigues creen estratègicament una percepció de l’escassetat per motivar la compra impulsiva. Per exemple, la pràctica de fixació de preus de limitar el nombre d’articles per persona (per exemple, dues llaunes de sopa per persona) pot comportar un augment de les vendes. El rètol implica que els articles són escassos i que els compradors haurien de sentir una certa urgència a l’hora d’aprovisionar-se. La por a perdre’s pot tenir un efecte poderós sobre els compradors.

7. Fruita prohibida. Les persones desitgen més allò que no poden tenir. L’escassetat funciona com un obstacle per a la consecució d’objectius, cosa que intensifica el valor de l’objectiu. Per exemple, les etiquetes d’advertència en programes de televisió violents, dissenyades per disminuir l’interès, sovint es produeixen contraproducents i augmenten el nombre de persones que el veuen. De vegades la gent vol les coses precisament perquè no les pot tenir: "L'herba sempre és més verda a l'altra banda".

8. Jugant-ho bé. L'efecte escassetat explica per què la cohosió sovint es considera un atribut atractiu. Jugar dur per aconseguir és l’estratègia més eficaç per atreure una parella, especialment en el context de l’amor a llarg termini (o matrimonial) en què una persona vol estar segura del compromís de la seva parella. A un jugador “difícil d’aconseguir” li agrada aparèixer ocupat, crear intriga i que els pretendents continuïn endevinant. Com va assenyalar Proust, "la millor manera de fer-se buscar és ser difícil de trobar".

9. Centreu-vos en activitats més significatives. L’escassetat també ens pot alliberar. L’escassetat contribueix a una vida interessant i significativa. Quan el temps és limitat, es prioritzen els objectius relacionats amb la derivació del sentit emocional de la vida. La vida mitjana sovint intensifica la sensació que no queda prou temps per perdre a la vida. Superem la il·lusió que podem ser qualsevol cosa, fer qualsevol cosa i experimentar-ho tot. Reestructurem la nostra vida al voltant de les necessitats essencials. Això significa que acceptem que hi haurà moltes coses que no farem a la nostra vida.